Construir o posicionamento editorial de uma consultoria de iGaming com presença global — traduzindo compliance e estratégia de mercado em conteúdo que convence executivos.
A Virvance Strategy Advisors é uma consultoria de iGaming baseada em Dubai com atuação em múltiplos mercados — Brasil, Europa, LATAM, Ásia. Com posicionamento executivo e sofisticado, precisava de um sistema de conteúdo para LinkedIn à altura da complexidade do negócio.
O desafio era duplo: criar conteúdo bilíngue (PT/EN) que funcionasse para audiências completamente diferentes, e traduzir temas técnicos — compliance regulatório, entrada em mercados, liveness detection, gestão de equipes multi-jurisdicionais — em narrativas que gerassem autoridade.
O tom de voz precisava soar como Empire Architect: não um consultor que explica, mas um player que já está dentro do jogo e sabe o que os outros ainda não viram.
"Como fazer um conteúdo sobre compliance regulatório soar urgente, estratégico e inevitável — para quem já sabe tudo sobre o setor?"
Antes de escrever uma linha, entendi o negócio, o público e os concorrentes. Mapeei as principais dores dos clientes da Virvance: entrada em mercados regulados, compliance como custo, fragmentação de equipes internacionais.
Desenvolvi o guia de brand voice "Empire Architect" — persona, tom, vocabulário proibido, exemplos e anti-exemplos. Um documento operacional que qualquer membro do time pode usar para criar conteúdo consistente.
Cada série foi desenhada com arco narrativo próprio: gancho, desenvolvimento e tese. Séries como "A Day in the Life", "SIGMA Confirmed" e "Compliance vs. Conversion" criam expectativa e fidelizam audiência.
Todo conteúdo produzido em português e inglês com adaptação real — não tradução. Cada versão considera o perfil do leitor, referências culturais e o nível de proximidade esperado por mercado.
Estruturei o calendário com metadados completos por post: série, formato, tom, palavra-chave, CTA, versão PT e EN. Um sistema que conecta estratégia e execução sem depender de briefings a cada publicação.
Além do copy, desenvolvi a estrutura narrativa dos carrosséis — sequência de slides, hierarquia visual, gancho de capa e encerramento com CTA. Cada carrossel é uma história completa percorrida slide a slide.
* Posts publicados no LinkedIn da Virvance. Copy e estrutura narrativa desenvolvidos por Marianna Martins.
Tom de voz é produto, não estilo. Na Virvance, o brand voice era parte do posicionamento competitivo — uma consultoria que fala como executivo fala para outros executivos. O tom não era escolha estética: era argumento de venda.
Dado + paradoxo = gancho. O conteúdo que mais funcionou sempre partia de um número contraintuitivo ou de uma contradição do mercado. O leitor para quando percebe que a realidade é diferente do que pensava.
Bilíngue é uma posição estratégica. Produzir em PT e EN não é duplicar o esforço — é dobrar o alcance com audiências completamente distintas. Calibrar o mesmo conteúdo para dois perfis de leitor exige entender os dois mundos de dentro.
Série bate post único. Os carrosséis com arco narrativo criaram expectativa — o público espera o próximo slide, o próximo episódio. Consistência de série é mais poderosa do que qualidade isolada de post.
"Escrever para um executivo de iGaming é escrever para alguém que já sabe tudo. O único jeito de prender a atenção é mostrar o que ele ainda não viu."
Marianna Martins · Virvance Strategy Advisors · 2025